Meer dan alleen korting: hoe val je op tijdens Black Friday?
Black Friday is de afgelopen jaren enorm gestegen in populariteit in Nederland, en hier spelen bedrijven slim op in. Ook al is Black Friday pas op 29 november, je ziet dat fenomenen als ‘Black Friday week’ en ‘Pre-Black Friday’ campagnes tegenwoordig normaal zijn (en nu al zijn gestart).
Hoe val je als bedrijf nog op tijdens al het Black Friday geweld, en wat als je hier niet aan mee wilt doen? Wij hebben tips en tricks voor je!
1. Have an offer they can’t refuse
Consumenten verwachten hoge kortingen tijdens Black Friday. Uit onderzoek van DPG is gebleken dat 47% van de ondervraagden wacht met hun aankoop tot Black Friday. De afgelopen jaren is ook gebleken dat de korting die soms gegeven werd tijdens Black Friday geen ‘echte’ korting was, maar een korting op de adviesprijs. De Autoriteit Consument & Markt (ACM) waarschuwt ook dit jaar weer voor nepkortingen.
Zorg daarom dat je een goede korting hebt (wat ook daadwerkelijk een korting is!) om onderscheidend te zijn van concurrenten.
Bron: DPG Media
2. Start vroeg!
Ook al is Black Friday zelf pas op 29 november, veel bedrijven beginnen al eerder. Soms nog met een Singles Day campagne op 11 november (11-11), maar je ziet ook al veel pre-Black Friday campagnes. Dit jaar ook een veelgebruikte tactiek (en tevens een slim middel voor je first-party datastrategie): laat consumenten zich aanmelden om als eerste op de hoogte te zijn van de Black Friday deals, of om eerder exclusieve toegang te krijgen tot een pre-sale.
3. Niet alleen korting, maar ook creatie is key
Met de naam Black Friday is de kans groot dat veel concurrenten hun creatie om zullen gooien naar de kleur zwart. Kijk daarom goed naar je eigen huisstijl en wat concurrenten eerdere jaren hebben gedaan, om te zorgen dat je een kleur en stijl kiest die goed aansluiten bij jouw merk, maar die ook opvalt.
Daarnaast kunnen elementen als gamification toegevoegd worden aan creatie voor een interactief element. Zelf hebben wij dit jaar onderstaande APTO ontwikkeld voor onze klant Simyo met een interactieve Memory game.
4. Green Friday
Een andere manier om jezelf te onderscheiden van de concurrentie is door compleet een andere weg in te slaan. Een van deze manieren die de afgelopen jaren veel naar voren is gekomen is door Black Friday om te dopen tot Green Friday: een beweging tegen overconsumptie. Hiermee wordt er niet geschreeuwd met kortingen, maar wordt er juist gekeken hoe consumenten overtuigd kunnen worden om minder te kopen en blij te zijn met wat ze al hebben.
Een van de meest bekende voorbeelden is Dille&Kamille. Zij sloten alle winkels én webwinkels in Nederland, Duitsland en België en doopten Black Friday om tot Green Friday, waarbij zoveel mogelijk medewerkers de straat op gingen om zwerfafval rondom hun winkels op te ruimen.
Steeds meer merken gaan deze kant op en vierden de afgelopen jaren ‘Green Friday’: ANWB focust op producten die gemaakt zijn van gerecyclede materialen, Decathlon focust op alternatieven in plaats van een product kopen (huren, repareren, tweedehands kopen) en de Bever laat je buitenproducten die je niet meer gebruikt inruilen voor een tegoedbon (en focust op onderhoud van je huidige producten voor een langere levensduur).
Wil jij ook opvallen?
Wil jij je Black Friday-strategie naar een hoger niveau tillen? Voor dit jaar ben je te laat, maar voor volgend jaar ben je ruim op tijd 😉
Neem contact met ons op voor een brainstormsessie!
